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拼多多新电商

时间:2019-03-12 13:17来源:未知 作者:admin 点击:
拼多多(PDD.US)的价值正在不断被市场挖掘这家快速崛起的新电商,不仅让C端消费者买得更爽,也正在赋能B端中小制造企业,帮助它们搭上新电商的快车。 在近期举办的消费新形势下中

  拼多多(PDD.US)的价值正在不断被市场挖掘——这家快速崛起的新电商,不仅让C端消费者买得更爽,也正在赋能B端中小制造企业,帮助它们搭上新电商的快车。

  在近期举办的“消费新形势下中小企业高质量发展”研讨会上,拼多多新品牌计划成为会上谈论的热点,多位专家和企业代表数次提到拼多多“新电商模式”对中小制造企业发展的重要价值。

  中小制造企业对社会的重要性不言而喻,其发展却往往举步维艰恶劣,其中一个困境正是需求端的压力,这正是拼多多瞄准的痛点。

  中小企业的市场困境一方面受整个消费宏观面的影响,这是市场性的影响,任何企业都可能遇到,另一方面是企业自身的问题,比如品牌打造不足、营销不到位等,导致供需匹配不平衡,一边是需求未得到满足,另一边是产品卖不出去。

  在研讨会上,工业和信息化部产业政策司巡视员辛仁周谈到,当前我国消费环境呈现出新特点:一是经济下行压力持续增加,尤其是经济发展的外部环境挑战增加,社会消费品增长势头放缓;二是电子商务等新业态一直保持高速增长;三是我国消费领域存在结构性供需错位问题,部分国产商品质量、品牌、信誉不过关,无法满足高端收入人群的消费需求。

  实际上,2007-2017年,这10年间国内商品零售总额一直保持着双位数增长,2017年总额为36.63亿元,10年复合增长率为16.4%,占GDP比重由2007年的34.6%上升至2017年的44.3%。但从2010年开始,商品零售总额增速逐年下滑,2018增速下滑至个位数,前三个季度,商品零售总额增速下滑为9.3%,11月份增速下滑至8.1%。

  消费市场增长的压力是客观存在的。在这种大环境下,中小企业面临着供需匹配不平衡的问题,加重了这种困境。

  在研讨会上,多位专家谈到,目前我国消费外移现象明显,国人在海外的年消费总额超过万亿元,这个现象很不正常。由于供给和需求之间的错位,实际上本来这些消费应该发生在我国,拉动国内经济增长,结果全部到外面去给人家做了贡献。

  数据上看,2017年,中国人出境消费金额达2000亿美元,人均海外购物消费达762美元,比非中国游客多出1.76倍。2018年上半年,中国人出境游人数达7131万人次,比上年同期6203万人次增长15%。在消费类型中,中国游客海外购物消费占比达25%。

  消费者对国内中小企业品牌信心不足,很大程度是因为企业生产存在供需错位问题。国务院发展研究中心企业研究所所长马骏谈到,同一类型产品在国外往往能获得热销,其中一个重要原因是国内检测技术标准跟不上,导致消费者愿意花几倍价格购买国外品牌产品。

  作为市场参与者,松腾实业(家卫士扫地机器人生产商)代表吴鹏云表示,市场中的不规范行为会掣肘企业发展,产品同质化问题严重,企业间只能陷入价格战的死循环中,制约了企业发展的空间。

  在消费增长压力及供给和需求的错位背景下,中小企业要想活下来,就必须寻求新的营销思路,调整品牌战略,适应新的消费变化,促进商品销售,获得市场份额。

  近年来,国内消费市场出现了一些显著变化,即网上消费的人群越来越大,虽然整体商品零售总额增速下滑至个位数,但网上零售总额一直保持着双位数增长,在商品销售总额的比重也逐年增高。2018年钱11个月,网上零售市场达80689亿元,同比增长24.1%,占商品零售总额达23.4%。

  通过电商平台,中小企业可以找到一条增长较快的赛道。同时,电商平台的竞争也日益激烈,靠机械式把传统产品搬到网上销售,并不一定能享受到电商红利,消费者需要的是质量高、价格优的产品。

  品牌化无疑成为中小企业提升的必走之路,一要把产品质量做好,二要让消费者认识品牌。品牌的打造,靠传统方法已经走不通了,比如靠砸资金、做广告的重资本营销模式不再那么高效。在市场信息逐渐透明化的当下,中小企业应该通过低投入营销、高投入产品、爆款、直播、粉丝运营等方式多线条逐步实现品牌化。

  实际上,国外品牌在国内消费市场的份额持续下滑,中国市场的竞争结构正发生变化,本土中小企业的优势也开始逐步显现,对于拥有雄厚制造实力,但渠道和营销较弱的中国中小企业而言,这是一个难得的机遇。

  2018年12月,拼多多顺势而为,推出“新品牌计划”,站在了国内企业品牌化的电商风口。

  “新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,打通生产端与需求端之间的信息流,令产品设计、生产、制造全流程可视化,令平价高质看得见,让消费者所见即所得。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌,帮助它们更有效触达3.855亿消费者,拥抱内需大市场,以最低成本培育品牌。

  根据规划,2018年12月,新品牌计划一期工程正式启动,拼多多将试点20家工厂;2018年至2019年,拼多多将重点扶持100家工厂,覆盖中国主要产业带,以及平台爆款商品类目;随着C2M战略深入,拼多多将扶持1000家工厂,平台所有商品类目均会涉及。

  拼多多的“新品牌计划”有望在很大程度上解决中小企业在品牌认知度上的痛点,特别对于拥有技术优势的企业。

  现在已经有了成功的案例。家卫士于2016年底开始试水拼多多,2017年,家卫士自主品牌在拼多多的年销售额超过3000万元,2018年,专供拼多多的286元扫地机器人,已经卖出了十几万台。加入新品牌计划后,家卫士销量持续攀升。

  目前,家卫士已开辟“拼多多直供”生产线小时全力运转,实现产销结合的同时,家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

  松发陶瓷是中国日用陶瓷的领军企业,入驻拼多多平台后,松发于分别推出了“居图”和“松发”两个品牌,居图设计了3只装19.9元包邮的瓷碗,上架3个月,该瓷碗已经销售14万只,两大品牌累积销量超过30万只。

  在拼多多平台,松发已经建立了一定的品牌忠诚度,其店铺复购率已经维持在20%以上,远高于5%的行业平均水平。

  在帮助企业的同时,拼多多采取了惠及中小企业的政策,尽量降低企业花费的成本。业内人士分析表示,中小企业在拼多多运营的成本要比天猫低20%,比京东低得更多。

  对拼多多而言,“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系,既为中小企业提供了针对性的服务,有效拉动了内需,同时作为主体平台,拼多多则能从中收获稳定高质的增长。

  2017年,我国拥有了4000万家中小企业,占据企业总数的99%,如此庞大的数量,即使仅有1%的企业参与到拼多多“新品牌计划”中,后者也有望获得巨大的成长收益。“新品牌计划”有望成为拼多多高速成长的催化剂。

  而且,“新品牌计划”系拼多多在电商中首个发起,后期其他电商平台预计会模仿及复制介入,但该公司凭借着先发优势、成本优势,以及中小企业对品牌认知度上的强烈需求,有望迅速扩大市场份额,提升行业介入门槛。

  综上来看,拼多多顺势而为,有将凭借“新品牌计划”助推业绩高速成长,投资者不妨持续关注该计划的进展,适时选择投资介入机会。

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